Продвижение корпоративного сайта: от «О компании» к страницам спроса

Корпоративный сайт — сайт компании, который рассказывает о ней, её направлениях, продуктах и услугах. Часто такие сайты создаются как презентация: история, миссия, руководство, новости. Для поиска этого мало: клиенты ищут не «о компании», а решение своей задачи. Продвижение корпоративного сайта начинается с того, чтобы добавить страницы, которые отвечают на реальные запросы.

Типичные проблемы корпоративных сайтов

• Все продукты и услуги описаны на одной странице общими словами
• Много страниц о компании и новостей, мало страниц о том, что она предлагает
• Тексты написаны языком пресс-релизов, а не языком клиентов
• Сложные согласования: каждая правка проходит несколько отделов
• Устаревшие разделы, которые никто не обновляет
• Нет понятного способа связаться по конкретному вопросу

Страницы под спрос

Начните с исследования запросов по каждому направлению бизнеса. Как клиенты называют ваши продукты? Какие проблемы решают? Какие характеристики ищут? Создайте отдельную страницу под каждое направление и продукт с подробным описанием, применением, техническими данными, примерами, ответами на вопросы и контактом ответственного менеджера.

B2B-спрос

Многие корпоративные сайты работают на сегмент B2B, где запросов меньше, а цикл сделки длиннее. Здесь важны:

1. Узкие профессиональные запросы с техническими терминами
2. Страницы под отрасли клиентов: решения для строительства, медицины, ритейла
3. Документация, спецификации, сертификаты в доступном виде
4. Кейсы с описанием задачи, решения и результата
5. Понятные условия сотрудничества: минимальный заказ, сроки, регионы поставки

Даже если по запросу ищут всего несколько десятков человек в месяц, каждый из них может быть крупным клиентом.

Экспертный контент

Статьи, руководства, разборы отраслевых вопросов от специалистов компании. Такой контент привлекает тех, кто только изучает проблему, и формирует доверие к компании как к эксперту. Указывайте авторов с должностями — это усиливает доверие и соответствует ожиданиям поисковиков к экспертности.

Кейсы и доказательства

Описания реализованных проектов, отзывы клиентов, сертификаты, участие в выставках, партнёрства. Для корпоративного сайта это важнее, чем для небольшого магазина: клиенты проверяют поставщика перед крупной сделкой. Если клиенты не разрешают раскрывать название, описывайте проект без него, но с конкретными задачами и решениями.

Языковые версии

Корпоративные сайты в Узбекистане часто имеют русскую, узбекскую и английскую версии. Каждая версия должна быть полноценной, а не урезанной. Языковые версии связываются атрибутами hreflang, а переводы делаются с учётом того, как ищут клиенты на каждом языке.

Согласования

Самое узкое место корпоративного SEO — процесс. Договоритесь о понятном порядке: кто утверждает тексты, в какие сроки, кто вносит изменения на сайт. Подготовьте шаблоны страниц продуктов, чтобы не согласовывать каждый раз структуру. Без этого продвижение растягивается на месяцы ожидания.

Как измерять результат

Видимость по запросам направлений и продуктов, трафик на страницы спроса, обращения с сайта с разбивкой по направлениям. Для B2B важно отслеживать не только количество, но и качество обращений: сколько из них стали переговорами и сделками. Связка сайта с CRM помогает показать вклад поиска в продажи, даже если сделки длятся месяцами.

Полезно также пересмотреть раздел новостей. Корпоративные новости о вручённых грамотах и поздравлениях редко кому-то нужны из поиска. Новости о новых продуктах, проектах, изменениях в условиях работы можно оформлять так, чтобы они вели на соответствующие страницы продуктов и направлений, — тогда новостной раздел начнёт работать на продажи.