SEO или реклама в поиске: что выбрать и когда совмещать

SEO и реклама в поиске решают одну задачу — привести на сайт людей, которые ищут ваши товары или услуги, — но делают это по-разному. Выбор зависит от сроков, бюджета и горизонта планирования.

Реклама в поиске

Объявления появляются над обычными результатами сразу после запуска. Оплата — за клики. Плюсы: быстрый результат, точное управление запросами, регионами и временем показа. Минусы: трафик прекращается вместе с бюджетом, а в конкурентных нишах клик стоит дорого.

SEO

Сайт поднимается в обычных результатах. Плюсы: переходы бесплатны, эффект накапливается, многие пользователи больше доверяют обычным результатам. Минусы: результат приходит через месяцы, нет гарантий позиций.

Когда выбрать рекламу

• Нужны заявки прямо сейчас
• Сезонное или временное предложение
• Новый сайт, который ещё не набрал видимость
• Проверка спроса на новую услугу

Когда выбрать SEO

Бизнес планирует работать долго, клиенты ищут услуги в поиске регулярно, реклама в нише дорогая, а у сайта есть потенциал по многим запросам.

Как они помогают друг другу

Реклама быстро показывает, какие запросы приносят заявки, — эти данные полезны для SEO. Хорошие посадочные страницы, сделанные для SEO, повышают конверсию рекламы. Когда SEO выводит сайт по части запросов, бюджет рекламы можно перераспределить на другие.

Типичная стратегия

На старте — реклама для потока заявок и сбора данных, параллельно — SEO. По мере роста органического трафика доля рекламы снижается, но не обязательно до нуля.

Как сравнивать

Считайте стоимость заявки в каждом канале на горизонте года, а не месяца. SEO в первые месяцы выглядит дороже, но со временем стоимость заявки из поиска обычно снижается.