Продвижение по трафику: оплата за посетителей вместо позиций

Продвижение по трафику — модель оплаты SEO, при которой стоимость зависит от количества посетителей из поиска. Она появилась как ответ на недостатки оплаты за позиции: трафик ближе к реальному результату, чем места в выдаче.

Преимущества

• Оценивается реальный поток посетителей
• Учитываются все запросы, а не только список
• Подрядчик заинтересован в росте охвата

Риски

Нецелевой трафик: статьи на популярные, но не связанные с бизнесом темы приводят много посетителей без заявок. Брендовый трафик: люди, которые ищут название компании, пришли бы и без SEO. Накрутка: искусственные визиты завышают цифры.

Как контролировать качество

Исключить брендовые запросы из расчёта. Считать трафик только на коммерческие и релевантные страницы. Смотреть на поведение и конверсию посетителей. Использовать аналитику, к которой у заказчика есть полный доступ.

Что фиксировать в договоре

• Источник данных: какая система аналитики
• Какой трафик учитывается: органический поиск, без бренда
• Какие страницы и разделы
• Базовый уровень трафика до начала работы
• Порядок учёта сезонности

Связь с заявками

Ещё точнее — учитывать в оценке заявки или продажи из поиска. Но это требует хорошей настройки аналитики и CRM.

Для кого подходит

Для сайтов с большим количеством страниц и широким спросом: магазины, порталы, крупные сайты услуг. Для узкой B2B-ниши с малым спросом модель менее показательна.

Итог

Оплата по трафику может быть честной моделью, если трафик правильно определён и проверяется заказчиком.