Ключевые слова конкурентов: как узнать, по каким запросам их находят

Анализ ключевых слов конкурентов помогает найти запросы, которые вы упустили, и понять, какие страницы нужны вашему сайту. Это не про копирование: задача — увидеть спрос, который уже кто-то закрывает, и закрыть его лучше.

Кого считать конкурентами

В SEO конкуренты — это сайты, которые стоят в выдаче по вашим запросам, а не обязательно компании, с которыми вы конкурируете офлайн. По запросу «как выбрать кондиционер» вашими конкурентами будут не только магазины техники, но и информационные порталы. По коммерческим запросам в Ташкенте — местные компании, агрегаторы и маркетплейсы.

Выберите три-пять сайтов, которые чаще всего встречаются в топе по вашим главным запросам, и похожи на вас по типу бизнеса.

Способ 1. Структура сайта конкурента

Самый доступный метод. Пройдите по меню и разделам конкурента:

• какие услуги и категории выделены в отдельные страницы
• какие посадочные под районы, марки, типы клиентов
• какие темы есть в блоге
• какие разделы вопросов и ответов

Каждая отдельная страница — это запрос или группа запросов, под которые конкурент решил оптимизироваться.

Способ 2. Мета-теги

Откройте код страниц или просканируйте сайт конкурента краулером и выгрузите title и H1. По ним видно, какие запросы он считает главными для каждой страницы.

Способ 3. Выдача

Введите свои главные запросы и посмотрите, какие страницы конкурентов в топе. Затем проверьте связанные запросы и подсказки: где конкурент есть, а вас нет.

Способ 4. Сервисы видимости

Существуют сервисы, которые собирают данные о том, по каким запросам видны сайты в Google и Яндексе. Для доменов, нацеленных на Узбекистан, данных может быть меньше, чем для крупных рынков, а сами цифры — оценочные. Но список запросов, по которым конкурент виден, обычно полезен как источник идей. В числе известных — сервисы с базами для Google и Яндекса, а также крупные международные платформы для анализа сайтов.

Способ 5. Реклама конкурентов

Объявления в поиске показывают, за какие запросы конкурент готов платить. Это сигнал, что запросы приносят ему клиентов.

Как найти пробелы

Сведите данные в таблицу:

• запрос
• кто из конкурентов по нему виден
• есть ли у вас страница под него
• насколько запрос связан с вашим бизнесом

Запросы, по которым видны несколько конкурентов, а у вас нет страницы, — первые кандидаты в план.

Как использовать находки

1. Добавьте новые запросы в семантическое ядро и распределите по страницам
2. Создайте недостающие страницы услуг и категорий
3. Добавьте темы в контент-план блога
4. Дополните существующие страницы подтемами, которые раскрывают конкуренты

Чего не делать

• не копируйте тексты и структуру страниц один в один
• не добавляйте запросы, которые не связаны с вашими услугами, только потому что они есть у конкурента
• не считайте данные сервисов точными — это оценки
• не ориентируйтесь на одного конкурента, у него тоже могут быть ошибки

Регулярность

Повторяйте анализ раз в квартал или полгода. Конкуренты запускают новые разделы, в выдаче появляются новые игроки. Это помогает вовремя замечать изменения на рынке.

Пример для автосервиса

Автосервис в Ташкенте обнаруживает, что у двух конкурентов есть отдельные страницы под ремонт конкретных марок — Chevrolet Cobalt, Gentra, Malibu — и они видны по запросам с названием марки. У него же есть только общая страница «Ремонт автомобилей». Вывод: создать страницы под марки, которые он реально обслуживает, с описанием типичных неисправностей и работ для каждой.

Итог

Ключевые слова конкурентов — источник идей для семантики и структуры сайта. Используйте структуру их сайтов, мета-теги, выдачу и сервисы, ищите пробелы и закрывайте их своими страницами лучшего качества. Если нужен анализ конкурентов в вашей нише, поможем его сделать.